Как выгодно продать земельный участок?

Любые сделки с недвижимостью – сложные и ответственные мероприятия, к которым необходимо подходить со всей возможной ответственностью. Только так можно гарантировать успешную продажу земельного участка по выгодной цене.
 
Правила продажи участка
 
Чтобы продажа прошла быстро и гладко, а также принесла хорошую прибыль, необходимо помнить о нескольких важных правилах.
 
При подаче объявления нужно использовать все доступные площадки. Во-первых, следует поместить объявления на существующих интернет-ресурсах: специализированные сайты для подачи объявлений, группы в социальных сетях, форумы и т. д. Во-вторых, рекомендуется опубликовать свое объявление в местных периодических изданиях, многие люди предпочитают искать объявления по старинке – в газетах и журналах. В-третьих, можно использовать для подачи объявления рекламные щиты в городе, на остановках транспорта, в автобусах и других местах, где часто бывают люди. В-четвертых, можно обратиться в специализированное агентство недвижимости, сотрудники которого знают, где лучше размещать объявление, они также помогут провести сделку правильно и чисто с юридической точки зрения.
 
Подаваемое объявление необходимо правильно составить и оформить. В объявлении следует четко, кратко и грамотно описать продаваемый участок, свои требования и любые нюансы, о которых следует знать потенциальному покупателю. Обязательно нужно указывать расположение земли, возможность добраться до участка от остановки, площадь участка, наличие подведенных коммуникаций, а также все полезные объекты, расположенные в непосредственной близости от участка. Рекомендуется указывать и точную сумму, какую вы хотите получить за свою землю, допускается указание возможного торга. Если вы рассматриваете возможность оплаты в рассрочку, это тоже следует указывать.
 
Специалисты уверены, что проще и быстрее всего продать участок можно с весны по осень. Именно в этот период наибольшее количество потенциальных покупателей раздумывают о возможности приобретения участка и обращают внимание на соответствующие объявления. Дачные загородные участки зимой мало кого интересуют, а вот территории для частного строительства можно удачно продать и в холодное время года, так как стройка может начинаться в этот период.
Кроме того, перед продажей обязательно следует привести участок в надлежащий, презентабельный вид. Необходимо очистить его от мусора, убрать все заросли и сорняки. Они могут отпугнуть покупателя.

Какие документы нужны, чтобы продать землю?

Чтобы продать землю не только выгодно, но еще и быстро, следует своевременно подготовить все необходимые документы. Даже если они уже у вас на руках, не помешает проверить их еще раз. Во время проверки обязательно нужно обращать внимание на срок действия каждого отдельного документа. Если срок действия какой-то отдельной бумаги истекает, рекомендуется в ближайшее время заменить ее на новую.
 
Нередки случаи, когда готовый к покупке покупатель отказывается от совершения сделки из-за недостатка бумаг. Далеко не каждый человек согласится ждать, пока будет получен или переоформлен нужный документ, ведь предложений о продаже недвижимости достаточно много и он без проблем найдет другой вариант, чтобы потратить свои деньги.
Если собственниками участка значится сразу несколько человек, то продавец должен своевременно получить от каждого из них письменное согласие на продажу.
 
При проверке документации особое внимание необходимо уделить техпаспорту. Технический паспорт выдается государственными органами, без него совершить сделку невозможно.
Важнейшим документом является свидетельство о собственности. Никакие другие документы, включая подтверждения от кооперативов или садовых товариществ заменить свидетельство не могут. Если участок не приватизирован или приватизация не может быть подтверждена документально, продать его не получится.
 
К документам, которые понадобятся для сделки, относят:
  • паспорт владельца;
  • свидетельство собственности на землю;
  • кадастровый паспорт;
  • справка о том, что на участке нет сооружений;
  • документы, подтверждающие законность имеющихся построек;
  • выписка о том, что по продаваемому участку нет задолженностей.
Другие рекомендации
 
При подготовке объявления о продаже необходимо максимальное внимание уделить описанию преимуществ участка. Нужно красочно описать каждое достоинство вашей земли – ее удобное расположение, чистый воздух, перечислить все имеющиеся коммуникации, указать о наличии полученного разрешения на застройку и т. д. Дополнительно можно приложить к объявлению фотографии, они должны быть четкими и хорошего качества. На фото должен быть отображен участок с максимально выгодных ракурсов и сторон.
При определении стоимости не следует ее сильно завышать. Цена должна быть актуальной, полностью соответствующей размеру земельного участка и его расположению.
 
Завышенная цена может отпугнуть многих потенциальных покупателей. Желая выгодно продать участок, необходимо делать адекватную наценку.
Чтобы узнать реальную стоимостью земли, можно обратиться в специализированные органы, которые смогут провести оценку и составить на основе проведенных исследований соответствующий документ. После этого можно посмотреть аналогичные объявления о продаже участков, сходных с вашим по размеру и расположению. 
 
Далее можно вывести среднюю цифру между ценой, которую вы узнали после оценки и стоимостью, указываемой продавцами в других объявлениях. Таким образом, вы сможете установить цену, которая будет значительно выше оценочной (ее сильно занижают), но меньше, чем у конкурентов. Выгодная цена обязательно привлечет к вашему участку много потенциальных покупателей. К полученной цифре можно прибавить еще 15%. Именно настолько увеличивают цену профессионалы, оставляя небольшой задел на торг.